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粮食银行运营模式与粮食银行系统开发领导者—全国近百家使用单位

一、   粮食银行模式概述

粮食银行是指储户（主要是农民）将暂时闲置的粮食存放于粮食经营企业，储粮户拥有粮食的所有权，经营企业拥有代储期内的使用权的一项农民和企业的合作业务。粮食经营企业可以通过加工、贸易等经营行为盘活粮食资源，在粮食的流动和周转中获得粮食的增值效益，这部分效益即为“粮食银行”的利润和储户的利息。也就是把粮食这一特殊商品与现代银行的经营管理方式结合起来，以千家万户的储粮为基础，以粮食企业为载体，把农民利益与企业利益、生产者与经营者联系在一起的经济实体。粮食银行的本质是农业生产与发展的制度创新。

粮食银行服务模式创造多赢机会，可以使国家受益，使农民受益，使企业受益。

1、国家受益

粮食银行有助于解决粮食安全问题、有助于政府决策和减轻国家储粮压力。

2、农户受益

粮食银行可以从土地流转、作物种植、种植管理、收割、存储、加工、销售等环节中让农民受益。

（1）在土地流转环节，通过便民与支付利息，使农户受益。

（2）在种植环节，农民收益可归纳为“三降一增”： 一降是降低种子价格，二降是降低化肥、农药价格，三降是降低服务价格；一增是农民收入增加：农民生产的亩产提高，价格提高，收入增加。

（3）在存粮环节农民收益可归纳为“一降一增”：一降是降低损耗，一增是农民收入增加。

（4）在消费环节使农户双重受益，兑换商品对储户提供双重实惠：存粮计息，兑换商品优惠！

（5）通过服务使农民省事、省心。粮食存在粮食银行不仅可以兑换商品还可以兑换服务，可实现土地托管的十统一（如杨村乡店集村沿淝糯米专业合作社十统一：一是统一供种，二是统一供肥，三是统一耕种，四是统一机条播（机插秧），五是统一开沟，六是统防统治，七是统管统水，八是统一收割，九是统一回收加工销售，十是统一秸秆综合利用。），很多服务使用粮食银行管理系统可以预收托管金、扣除服务费，也可以用收获冲抵服务费。

通过粮食银行，粮户收益基本可以翻一番，实现为农民再造一亩良田。根据某用户相关数据统计，农户通过粮食银行每亩地可增加815元收益。具体包含：供种省15元，化肥省120元/亩，收割省10元（统一农机服务），存粮多60元，黑大豆种植比种玉米多450元，豆存储多60元，订单小麦多100元，合计815元。

3、粮食银行企业效益分析

粮食银行以一种制度上的巧妙安排，避免了地方粮食购销企业及粮库必须向地方农发行贷款的窘境。借助粮食银行的有效运作，粮食企业可掌握更多的粮源，可以有效利用仓储资源，同时可以利用其为农代储的粮食开展加工、兑换业务，从中获取加工费、销售利润。

粮食银行可为粮食需求企业提供存粮、贷粮服务，从而有力促进粮食企业发展。还可以利用这些粮食参与市场经营，获取经营收益。

粮食银行运行中有以下常见利润点，根据运营规模大小自行测算。

(1)无需支付现金收粮。

(2)代加工销售产生利润（普通商品）。

(3)规模化运作效应与传统渠道的利差（端到端）。

(4)流通中的现金流（将收到的粮食卖一部分形成现金流）。

(5)粮食抵押贷款。

(6)粮食购销自然增值价差。

(7)通过粮食银行的运作，有效整合企业现有资源，充分利用企业人才和资源。

(8)生产高端产品返销城市高端客户群体。

(9)其他方面增值效益。

4、粮食银行基本功能

农户存粮后，“粮食银行”收存点为其办理“存粮折”，也可与金融部门合作，通过商业银行换取“存粮卡”（银联卡）。存粮折中记录农户存粮时间、种类、等级、单价、数量（价值）等信息。存粮计值价格由存粮农户和“粮食银行”根据市场价格协商确定。粮食存入“粮食银行”，所有权在农户，经营权在“粮食银行”。“粮食银行”保持一定库存量，以便存粮农户随时取粮。

1、满足纵向管理需求

峰云汇“粮食银行”系统可以帮助合作社按“合作社+农户”经营模式进行管理，从土地流转、作物种植、种植管理、收割、存储、加工、销售环节进行管理，帮助合作社实现过程可管理，如图1所示。

“粮食银行”主要服务对象是农户（包含种植农户、种粮大户、家庭农场主），同时对农民专业合作社、农民股份合作社、粮食经纪人和粮食加工企业等经营性实体实行有偿代存等服务。坚持保障农民利益和服务粮食企业原则，充分考虑农户和有关粮食生产、加工、经营企业现实需求，可与“放心粮油工程”、农资服务、农机服务等相配套开展业务。“粮食银行”的功能主要设定为以下几种：

（1）兑现功能

兑现功能是指农户提出处置自己粮食的要求，“粮食银行”将粮款打入存粮卡中，即粮食“存转销”。

“粮食银行”在存粮时可以与储户约定存粮方式：

1活期存粮

A、按每月每公斤计利息——如每月每公斤0.01元（根据实际情况约定）；

B、按年化利率计利息——如约定利率5%（根据实际情况约定）；

C、按增值分成计利息——如约定储户可以在他们认为价格合理时结算，结算价格按当时的市场价结算，其中高出存粮时价格部分储户得70%，“粮食银行”得30%；降价也可以灵活指定比例。

D、储户存粮计息，同时可以设置或有收益（二次分红）——如按年化利率计利息（约定利率5%），储户结算时，粮价升值的增值金扣除支付利息后的剩余部分，“粮食银行”和农户按50%的比例二次分红。

2定期存粮

A、“粮食银行”系统允许客户自定义定期的存储期限，对各种存期可以根据当地的实际情况设置价格与利率。

B、按每月每公斤计利息——如每月每公斤0.01元（根据实际情况约定）；

C、按年化利率计利息——如约定利率5%（根据实际情况约定）；

D、储户存粮计息，同时可以设置或有收益（二次分红）——如按年化利率计利息（约定利率5%），储户结算时，粮价升值的增值金扣除支付利息后的剩余部分，“粮食银行”和农户按50%的比例再次分红。

E、按到期价结算——如存粮时价格2.3元/公斤，设定存期一年，到期按2.5元/公斤（根据实际情况约定）结算，不计利息。

3定活两便

“粮食银行”提供多种定活两便服务：

A、当活期存粮达到定期存粮约定的天数时，可以自动转换为对应的定期，结算时按定期利率结算；

B、当短定期存粮（约定存期180天）达到长定期存粮（约定存期360天）约定的天数时，可以自动转换为对应的长定期存粮，结算时按长定期存粮利率结算；

C、定期存粮不到期提前支取时，系统可以自动转换为：如果能够找到匹配的短定期存粮，则结算时按短定期存粮利率结算；如果能够找不到匹配的短定期存粮，则按活期利率结算。

（2）提取原粮功能

提取原粮是指农户将自己的粮食取回使用。

（3）兑换功能

兑换是指农户持存粮折，在“粮食银行”提供的供销、商业、农业等服务网点兑换物品与社会化服务。使用峰云汇粮食银行提供的消费终端更加方便兑换网点普及，可以超市、农民、粮食银行多方受益。

1 按价格兑换

“粮食银行”设定商品价格，储户兑换时可以按价格兑换；

3兑换服务

“粮食银行”不仅可以兑换有型的商品，也可以兑换无型的服务，如兑换搬运费，兑换烘干费等。

4强大的联合功能

利用“粮食银行”兑换功能，可以非常方便地把农户、种养大户、家庭农场主、农民专业合作社、农民服务合作社连接起来，可以非常方便地把农资经营企业、粮食加工企业联合起来。

（4）续存功能

续存是指农户在存粮折上继续存入下一批（单）粮食。

“粮食银行”的续存功能十分强大，续存时的存粮价格与原来价格不同可以续存，续存时的存粮品种与原来的品种不同可以续存，真正实现了一卡（折）通用。

（5）转存功能

转存功能是指粮食存期已至，农户继续将粮食留在“粮食银行”，并以新价格重新存入。

（6）担保功能

担保功能是指农户以存粮折做质押凭证，为自己或他人作担保，从商业银行获得贷款。

（7）贷粮功能

贷粮功能是指加工企业等经营性实体在“粮食银行”抵押、质押借贷原粮。

（8）代存功能

代存功能是指加工企业等经营性实体委托“粮食银行”代为保管粮食。

二、粮食银行实施流程

1、粮食银行资质办理

（1）办理营业执照（具体办理手续、部门、经营范围、时间及流程详见附件2）

（2）办理粮食收购许可证（具体办理手续、部门、时间及流程详见附件1）

（3）取得地方政府或行业支持

2、粮库建立及管理

（1）建立粮库

结合自身条件设计需要建立的仓库及容量，粮库可自行建设或租赁等，规划仓库设立的地点、路段、容量等，需要考虑周边交通和人文环境，以及日后需要扩建的仓库储备地。根据存粮品种不同分别设立不同的仓储库房。粮库各类建筑应符合国家标准，满足科学储粮、方便生产与生活的要求，做到安全适用、经济合理。建设标准应根据建筑物用途和建设地区条件等因素合理确定。仓房应采取防水、防潮、防火、防虫、防鼠、防雀等措施；储备仓尚应采取气密、通风、隔热、熏蒸等功能，具备水分测定仪、扦样器、天平、衡器、粮食进仓出仓等专业设备，满足长期收粮储粮要求。

（2）粮库管理

粮库管理从业人员应具备粮食质量检验和保管相关专业经验，掌握通风、存储、烘干、熏蒸、安防、质检和迅速应对突发情况等方面的专业技能，并详细记录在册。

（3）设立粮情测控系统

用电子装置对仓内粮食的温度和湿度，仓外温度和湿度进行测量、记录、存储、打印，自动控制的设施必须进行科学保养保护。

（4）建立科学合理的粮库管理规范和制度

制定粮食银行运行操作详细流程，建立科学合理的规范制度，明确各部门的岗位职能，增强部门间相互协作，确保运营有序、监管到位。

当粮食银行网点比较分散、粮库数量较多时，需配备完善的监管设备和管理人员。

说明：如若条件不具备，可以和现有粮库协议商谈合作，租赁其粮库、管理人员和设备。

3、粮食来源渠道

普通农户、专业大户、家庭农场、种植合作社、农业企业、粮食经纪人等

粮食经纪人的遴选条件

粮食经纪人需要具备一定的收购粮食经验、资金实力、信誉良好，具有过渡储存用粮食仓库，并具有收购粮食的资源。最好在当地具有多年收购粮食的经历。

与粮食经纪人合作方式

（1）按吨为单位给予劳务费，费用结合当地收粮难易度由双方协商制定。某些粮食银行为每吨20元-60元送到粮食银行仓库，以粮食银行质检人员验收为标准。

（2）根据存到粮食银行单位时间内固定吨位进行绩效考核。 每月固定存粮按吨位为单位支付一定的基本工资或者绩效工资或者提成，调动粮食经纪人的积极性，以达到长期合作目的。

粮食经纪人把粮食送到粮食银行仓库，以粮食银行质检人员验收为标准，根据粮食的品种、水份、杂质及其它粮食收购指标参数划分等级和价位，进行粮食入库处理。某些粮食银行为每吨每月1元为工资、绩效或者提成。

4、制定粮食银行运作规则

各地都在寻找最易于被当地群众接受的粮食银行运行规则，常见的运行规则有：

（1）活期存粮——“粮权不变，保底加价”

储粮户存粮时选择存为活期。储粮户享受“粮权不变，存粮有息，落价保底”待遇。即以当时存粮价格为基数，每月每公斤粮食加价1分，储粮户可自由兑换现金或到指定的超市网点或农资服务网点兑换所需生产、生活用品，兑换优惠享受政策（比现金购买便宜）。

（2）定期存粮——“约定增值，到期支付”

储粮户存粮时选择存为定期，存期一般为一年期或两年期。储粮户享受“约定增值，到期支付”待遇。即一年期到期在存入价基础每公斤加价0.13元、两年期到期每公斤加价0.30元，到期后按约定增值后的价值领取现金或兑换所需生产生活用品（合作社社员享受兑换优惠等政策）。

若储户遇有紧急情况，确需提前申请结算，按活期加价（每月每公斤1分）折算现金或兑换生产生活用品。

以上两种存储方式，不受粮价变动影响，储户享受的是落价保底和利息，粮食越放越贵。

（3）分红储粮——“利润分成，损溢共担”

储粮户如不愿选择活期、定期存粮，可以选择分红储粮，享受“利润分成，损溢共担”待遇，也就是储粮户把粮食存入“粮食银行”3个月后，可随时将粮食卖出。对于超出存入价格的收益部分按7：3的比例进行分成，即储粮户得70%，“粮食银行”得30%；如售出价格低于存入时价格，则实行倒“7：3”的比率进行补空，即降价部分储粮户负担30%，“粮食银行”负担70%的损失。这种方式储粮户不享受加价待遇，但可按时价及以上分配方式随时兑换所需物品。

（4）付息分红储粮——“享受计算，损溢共担”

储户存粮时约定既享受计利息，也享受超出存入价格的收益，一般这种存粮约定利率略低，享受超出存入价格的收益的一半，“粮权不变，存粮有息，增值分成，落价不保底”。

（5）其它类型

有的地方为了吸收更多粮源，将定期存粮设置一个比较高的利率，起名为“入股”、“发展股”等名称。储粮户享受“约定增值，到期支付”待遇。兑换商品享受优惠政策。

以上存粮方式中，存储产品可以自由设定，存期可以自由设定，各种存期存粮利率可以根据粮食行情等情况自由设定。利率可以设置为常见的年化利率，也可以设置成如0.01元/公斤/月。

在设置时可设置进仓费、出仓费、保管费、自然损耗、搬运费、分成比例等。

5、组织机构框架

运营粮食银行，至少应设立以下几个部门：

质检储运部:负责质检化验、仓储保管、装卸搬运、现场管理。

生产管理部:负责粮食烘晒整理、机械设备维护等。

财会交易部:财会综合业务、交易结算处理、贷款业务办理、入库出库管理。

行政安全部:行政管理、安全保卫、勤杂服务等。

以上各部门在结算中心（形象店）、各营业网点需要根据实际情况，按照运营需要进行职能划分设置，配备相关操作人员和各负责人，各部门负责人应在总负责人统领下相互协作，有序开展工作。

6、门店装修及宣传 （详见附件3）

（1）门头设计

粮食银行各网点应采用统一LOGO标志、门头设计、彩页、展板、条幅、宣传语等。

（2）结算中心

可参照银行营业场所为标准进行装修设计，可设置玻璃柜台、排号机，休息区域等。

（3）营业点

视当地情况自行装修，装修设计风格和样式尽量和结算中心保持一致，网点空间布局根据实际情况自行规划摆放。

（4）墙面宣传图片

墙面宣传图片以粮食银行能给农民带来的巨大好处为主，国家领导人、各级政府和相关政策对粮食银行的肯定和鼓励为辅，同时将粮食银行规章制度张贴于墙面。也可制作宣传彩页和展板展台。

文档保存高清图片有限，请索取高清图片。（可以直接印刷）

三、峰云汇粮食银行系统网点标准配置安装及培训

峰云汇粮食银行领先的消费终端终端：消费网点不需要电脑、不需要打印机、不需要刷卡器密码键盘、不需要安装软件、不需要培训营业员，只需要一个消费终端就可以，只要会用银行的消费终端的就会用我们的消费终端。 不需要专业培训就可以操作，和银行的消费终端刷卡消费一样方便。

支持多台消费终端终端和多个生活超市和多个生产超市网点混合共同运营。

支持单位消费类型和网点消费类型，管理兑换更方便，报表灵活定义。

存的是粮，购物刷卡，储户、商场、粮食银行都方便！极大降低开设网点的投入。

3、制作存折

参考存折格式：

峰云汇粮食银行软件 粮食银行存折封面、储户基本信息和存折记录页

存折制作推荐联系：苍南肖氏文体工艺 18906645698肖先生（0577－68117576）  。             （说“峰云汇粮食银行”或者郭军伟推荐的有可能会优惠一点）

4、实施步骤

（1）准备开展粮食银行的设施

需要准备开展粮食银行业务的资源，如：粮食银行营业门面房、合作伙伴、存粮仓库、加工厂、结算中心、各储粮兑换营业网点等。

（2）购买软硬件设备

可以自行购买，也可以委托我们代购。

（3）印制存折

请参考上面的存折，结合实际情况设计封面和内文印制存折。

（4）安装培训

拨打电话（郭军伟13303821158）上门安装软件，培训管理员、营业员。

5、正式开展粮食银行业务

四、投资预算（以县级粮食银行操作为例）

1、基础设施

基础设施包括粮食储备库、中转仓库、仓库附加设备、办公地点、结算中心（形象店）、营业网点等。基础设施可自建、租赁或寻求合作。费用根据企业实际情况预算。

人员配置：人员工资、营业网点、宣传推广、运营费用等根据规模大小可大量减少企业重复投资。

2、流动资金

粮食银行一般以存粮获利为主，前期只给客户存折，并不需要太多现金， 50万元左右用于支付部分议价收粮、储户兑现基本足够，也可以通过深加工增值或者快速流转部分存粮为周转资金。

3、软硬件设施

五、峰云汇粮食银行成功样板

我们已经服务了很多粮食银行：鑫昊粮食银行、金亿家粮食银行、吉安粮食银行、开化粮食银行、三泰粮食银行、金禾粮食银行、圣康粮食银行、时集稻麦专业合作社、曹县恒丰源粮食种植专业合作、定陶县富陶粮食种植专业合作社粮食银行、鑫坤种植农民专业合作社联社粮食银行、随州大洪山粮食银行、宁夏永宁粮食银行、灵武粮食银行、嵩县0334储备库、宛粮粮食银行、杞县白木岗粮食银行、抚州华丰粮行、金粒粮食银行、民丰粮食银行、河北申发粮食银行、山东鲁泰粮食银行、长垣粮食银行、谷润粮食银行、垄上行粮食银行、民鑫粮食银行、河北众信粮食银行、河南民权民丰粮食银行、鹤壁联农粮食银行、新沂市巴山粮食银行、山东浩丰粮食银行、沈丘中国供销粮食银行、鑫淼粮食银行、国泰粮食银行、昱龙粮食银行、弘爱粮食银行、家家康粮食银行、宏丰粮食银行、西冲农业粮食银行、天赐香粮食银行、黑龙江龙腾粮食银行、滑县元谷粮食银行、商丘双龙粮食银行、河北旭泽粮食银行、湖南衡阳角山米业粮食银行、阿荣旗亿隆粮食银行、南阳众裕粮食银行……

更多粮食银行案例请访问峰云汇粮食银行官方网站www.wefyh.com

附件1

办理营业执照（仅供参考）

1、公司名称(3个以上公司备选名称)公司注册营业执照

2、公司注册地址的房产证及房主身份证复印件(单位房产需在房产证复印件及房屋租赁合同上加盖产权单位的公章;某些地区高新区、经济开发区、新站区居民住宅房需要提供房产证原件给工商局进行核对)

3、全体股东身份证原件(如果注册资金是客户自己提供，只需要提供身份证复印件;如果法人是外地户口需提供居住证明)

4、全体股东出资比例(股东占公司股份的安排)

5、公司经营范围(公司主要经营什么，有的范围可能涉及到办理资质或许可证)

注册公司流程：

第一步：准备3个以上公司名称到工商局核名

第二步：整理资料到工商局办理营业执照，并刻章（公章、财务章、法人章、合同章）同时到银行开立验资户并存入投资款。

第三步：整理资料到工商局办理营业执照

第四步：整理资料到质量技术监督局办理公司组织机构代码证

第五步：整理资料到国税局办证处办理国税证

第六步：整理资料到地税局办证处办理地税

第七步：到开立验资户的银行或其他银行开设公司基本账户

第八步：公司会计整理资料到国地税务分局办理公司备案及报税事宜

附件2

申请《粮食购销许可证》的条件（仅供参考）

1、法人和其他经济组织申请《粮食收购许可证》的条件

①具备20万元以上经营资金的筹措能力，并具有良好的资信；

②拥有或者能租借储存150吨以上并符合国家粮食储存标准和技术规范要求的仓储设施；

③具有与收购规模相适应的粮食质量检验检测设施和计量器；

④具有或者聘用具备粮食质量检验和保管专业人员。

2、个体工商户申请《粮食收购许可证》的条件

①必须具备2万元经营资金的筹措能力和具有基本的粮食质量检验器具（水分测定仪、扦样器、天平、衡器等）及其使用常识；

②需储存粮食的个体工商户，还需拥有或者能租借储存粮食的仓储设施，并具备粮食保管常识。

3、申请取得《粮食收购许可证》应提交下列书面材料

①盖有单位及法定代表人或者负责人印鉴的《粮食收购资格认定申请表》；

②法定代表人或者负责人身份证复印件；

③资信证明文件；

④企业经营场所和仓储设施的产权证明或有效租赁合同；

⑤粮食质量检验化验仪器、计量工具的有效证明；

⑥检验人员、保管人员的有效证件。

4、粮食收购资格申请的提出:

①尚未登记的新设法人、其他经济组织和个体工商户从事粮食收购活动，应先向办理工商登记的部门同级的粮食行政管理部门申请取得粮食收购资格，依法工商登记，并在经营范围中注明粮食收购；

②已办理工商登记者从事粮食收购活动，应先向办理工商登记的部门同级的粮食行政管理部门申请取得粮食收购资格，依法变更经营范围登记，并在经营范围中注明粮食收购。

5、粮食收购许可证的受理和审核:

①当场受理；

②不能当场受理的应当场或在5个工作日内告知需补正内容；

③审核期限为15个工作日；

④办理收购许可不得收取任何费用；

《粮食收购许可证》有效期一般为4年，在全国范围内有效，可跨行政区域收购粮食；

说明：附件1和附件2提供的相关资质办理条件及流程手续以当地政府部门公布为准。

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